五月中旬來臨，氣溫漸高，衣柜市場(chǎng)即將進(jìn)入傳統(tǒng)的6月銷售淡季，許多衣柜商家開始在縮減運(yùn)營成本，修養(yǎng)生息，等待旺季到來。但用銷售精英的思維來看待衣柜市場(chǎng)淡季，是“只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)”。所以，面臨衣柜市場(chǎng)淡季，企業(yè)該如何行動(dòng)，才能淡季旺銷呢?

轉(zhuǎn)變淡季觀念 只有“旺季”的思想才能帶來旺季的市場(chǎng)

在銷售淡季，更多的衣柜營銷人員選擇了“等”，等漫長旺季的到來;選擇了“靠”，希望依靠公司大手筆地“重拳出擊”，讓市場(chǎng)能夠陽光普照，以給淡季增添亮色;選擇了“要”，要政策、要返利、要促銷，從而能夠輕輕松松地壓貨，這就是典型的淡季消極思想。在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場(chǎng)來說，根本就不可能積極主動(dòng)地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。

如果你認(rèn)為市場(chǎng)是淡季的，就不會(huì)去想辦法改變現(xiàn)狀，也會(huì)認(rèn)為賣不出產(chǎn)品是正常的。這就是不同的思想創(chuàng)造出不同的市場(chǎng)觀念。作為銷售精英，應(yīng)時(shí)刻問自己，我還能為我的客戶做什么?我還能通過哪些渠道獲取新客源?我是否將積累的客戶資料進(jìn)行梳理并尋找到里面的潛在客戶?我對(duì)客戶的節(jié)假日的誠摯問候祝福做到了嗎?我是否將新品、新活動(dòng)的信息及時(shí)告知客戶?我是否給已購買并使用家具的客戶做了回訪，并進(jìn)行過家具護(hù)養(yǎng)工作?我的售前售后服務(wù)客戶滿意嗎?我還可以做什么?我對(duì)每一件產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)足夠熟悉了解并能流利表達(dá)嗎?客戶的提問我都能立刻為他解答并令他滿意嗎?我的促單、搭銷技巧嫻熟嗎?我對(duì)同行競(jìng)爭對(duì)手的企業(yè)、產(chǎn)品了解夠透徹嗎?我有總結(jié)同行銷售精英的優(yōu)點(diǎn)，并學(xué)以致用嗎?我有和同事有定時(shí)的相互分享、討論和學(xué)習(xí)嗎?

任何商品在任何時(shí)期都有其面對(duì)的消費(fèi)群體，而如何針對(duì)不同時(shí)期的不同目標(biāo)客戶群體作出相應(yīng)的營銷手段，則取決于你的思想是否活躍，只有“旺季”的思想才能帶來旺季的市場(chǎng)。

保持適度營銷 轉(zhuǎn)移到淡季跡象較弱的衣柜市場(chǎng)

很多商家在淡季的時(shí)候就會(huì)采取降價(jià)打折，甚至虧本甩貨，這種方法雖然減輕庫存壓力，暫時(shí)增加了現(xiàn)金流量，但會(huì)破壞衣柜加盟店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。在淡季適度的促銷才是可行的，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了衣柜產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制，也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，不同的城市地域，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。比如在一線城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在二三線城市可能根本沒有淡季的跡象，那么就可以在淡季時(shí)把目光轉(zhuǎn)移到這些地方。

面對(duì)淡季市場(chǎng)，衣柜企業(yè)要想保持旺季的銷售常態(tài)，首先應(yīng)從思想上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，思想決定行動(dòng)，只有行動(dòng)力才能不斷促進(jìn)訂單成交。