一個很好的加盟項目，加盟后卻沒有發(fā)展得如預(yù)期般火熱。相信很多經(jīng)銷商都會有一段迷茫的日子，到底是哪里出了問題！衣柜加盟項目火爆，不少經(jīng)銷商滿懷信心最后卻發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績并不理想。那么原因是什么！

1、缺乏有效的銷售策略

缺乏有效的銷售策略是經(jīng)銷商銷售業(yè)績不佳的主要原因之一。對于經(jīng)銷商而言，銷售策略主要表現(xiàn)的是針對自己的產(chǎn)品、品牌和市場情況，應(yīng)該采用怎樣的價格體系、怎樣的宣傳手段、怎樣的銷售方法等，去吸引廣大消費者關(guān)注和購買產(chǎn)品；同時，又要用怎樣的手段與方法去與競爭對手展開競爭，并且一招或多招制勝。只有經(jīng)過這樣認(rèn)真的思考和犀利的進(jìn)攻，經(jīng)銷商才能取得越來越好的銷售業(yè)績。

2、沒有明確消費對象

　　目前，很多衣柜經(jīng)銷商仍然只習(xí)慣于做“店門內(nèi)” 的生意。這種做法，由于品牌知名度、人流量等諸多原因，會導(dǎo)致日常銷售業(yè)績上不去。經(jīng)銷商應(yīng)該主動走出店門外，多去做店門外的生意——進(jìn)行精確的產(chǎn)品消費對象分類，然后對每一類的目標(biāo)消費對象進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷，直接吸引他們對產(chǎn)品的關(guān)注，最終實現(xiàn)可觀的銷售業(yè)績。

3、不注重宣傳推廣

　　衣柜市場的產(chǎn)品種類非常豐富，消費者可選擇的范圍越來越廣。與此同時，消費者除了重視產(chǎn)品本身外，對其品牌的知名度、美譽度也越來越關(guān)注。這兩點就使得有著傳統(tǒng)經(jīng)營思維——好酒不怕巷子深的經(jīng)銷商，在銷售過程中處處碰壁，難以實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績。因為經(jīng)銷商并沒有對自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳推廣，再加上衣柜的門店大都處于建材市場，經(jīng)銷商相對來說比較集中，能夠主動來選購其產(chǎn)品的消費者也就更少了。

　　經(jīng)銷商應(yīng)該在了解產(chǎn)品、了解市場、了解傳播載體的前提下，進(jìn)行低成本而高效率的品牌宣傳推廣，迅速而持久地將品牌知名度提升上去，成為區(qū)域市場上廣大消費者心中的知名產(chǎn)品。只有這樣，經(jīng)銷商才能一改銷售劣勢，取得可喜的銷售業(yè)績。

4、不給力的營銷活動

　　衣柜經(jīng)銷商要實現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績，就應(yīng)該主動展開眾多的營銷活動，由此吸引廣大消費者對其產(chǎn)品的關(guān)注，從而增加銷售額。營銷活動的類型很多，例如產(chǎn)品上市活動、產(chǎn)品宣傳與體驗活動、產(chǎn)品促銷活動、產(chǎn)品季度優(yōu)惠活動、產(chǎn)品周年感恩活動等等。經(jīng)銷商要大膽地展開這些營銷活動，從而實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升。