衣柜加盟商們要想做好加盟店，就必須立足消費(fèi)市場(chǎng)，做好銷(xiāo)售服務(wù)，以差異化戰(zhàn)略制勝。

1、準(zhǔn)確提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

很多衣柜經(jīng)銷(xiāo)商都是銷(xiāo)售或者生產(chǎn)本行出身，在衣柜經(jīng)銷(xiāo)商建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)出很多優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你問(wèn)及企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)他們會(huì)列出超過(guò)十條，所以基本每個(gè)企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。而賣(mài)點(diǎn)多其實(shí)也等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不利于精準(zhǔn)的市場(chǎng)對(duì)接。對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)需要在所有賣(mài)點(diǎn)中尋找出一個(gè)最能夠打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn)。

2、做好銷(xiāo)售服務(wù)

當(dāng)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商在尋找賣(mài)點(diǎn)時(shí)，會(huì)下意識(shí)地從產(chǎn)品層面尋找，而忽略從服務(wù)層面尋找。經(jīng)銷(xiāo)商也逐漸明白，要找到一個(gè)有好產(chǎn)品、有硬實(shí)力的廠商不難，但要找到一個(gè)有好服務(wù)、有軟實(shí)力的廠商或許就很困難。所以，在提煉銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，要更多地在服務(wù)賣(mài)點(diǎn)上多下功夫。

3、找出差異化

市場(chǎng)運(yùn)作中的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)決不能孤芳自賞、必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成參照和差異。在此之前，我們還要認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，同行不等于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有那些與自己的定位和目標(biāo)市場(chǎng)較吻合的才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)品牌放在一起，你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，想別人沒(méi)有想過(guò)的，說(shuō)別人沒(méi)有說(shuō)過(guò)的，做別人沒(méi)有做過(guò)的，這就是所謂的差異化。

4、立足行業(yè)市場(chǎng)

衣柜經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)的提煉同樣離不開(kāi)市場(chǎng)和消費(fèi)者的選擇，所以也可以從衣柜消費(fèi)者和用戶層進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉。從消費(fèi)層面出發(fā)發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當(dāng)終端用戶的消費(fèi)需求尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，就能夠以一擊十。這就相對(duì)于為品牌的塑造找好點(diǎn)，每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。