隨著社會的發(fā)展，盡管國內(nèi)衣柜市場仍存在巨大空間，但由于廠家、品牌、產(chǎn)品、商家日漸增多，分流了客戶和消費者資源，導致產(chǎn)品相對過剩，各分銷商的市場份額越來越少。面對激烈的市場競爭，衣柜行業(yè)乃至整個泛家居行業(yè)的經(jīng)銷商都應該做到在逆境中尋求商機，找到自己的盈利點，將自己的店面更好地經(jīng)營下去。

1、增加專業(yè)知識，理性選擇代理品牌。

面對一二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現(xiàn)狀，眾多衣柜企業(yè)紛紛下沉渠道，搶占三四線市場。這些企業(yè)的渠道下沉策略，也讓縣鎮(zhèn)的經(jīng)銷商們面臨抉擇,究竟代理哪個品牌好！因此，縣鎮(zhèn)級經(jīng)銷商要時刻為自己“充電”，增加專業(yè)知識，根據(jù)當?shù)氐氖袌鱿M水平，理性選擇適合當?shù)氐拇砥放啤?/span>

2、店面位置和家居賣場的選擇。

選擇一個好的專業(yè)賣場與店面位置，對經(jīng)銷商的經(jīng)營至關重要。通常情況下，縣鎮(zhèn)專業(yè)的建材市場非常少，大多都是臨街商鋪。因此，經(jīng)銷商的店面要選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)域。

3、專心做好一個品牌。

如今在縣鎮(zhèn)市場中，很多經(jīng)銷商店面里的產(chǎn)品除了衣柜，還有吊頂、衛(wèi)浴等等，經(jīng)營產(chǎn)品繁雜，有的店面同檔次的衣柜產(chǎn)品，還同時經(jīng)營多個牌子。這樣的建材店自然難以讓消費者產(chǎn)生購買信心。

因此，經(jīng)銷商在經(jīng)過充分的前期考察并選擇了某個代理品牌后，必須專心經(jīng)營好品牌。不但要按照廠家的規(guī)定做好店面設計、裝修，還要根據(jù)當?shù)氐南M水平，選擇好店面的樣品，做出合理的報價。此外，店面的整體效果要給顧客帶來與眾不同的感覺，能吸引顧客眼球。通過良好的店面形象提升產(chǎn)品的形象及品牌附加值，從而提高顧客對產(chǎn)品的期望值，培養(yǎng)顧客的好感。

4、有專業(yè)的導購。

而導購對經(jīng)銷商的經(jīng)營至關重要，導購的每句話都關系著定單的成功與否。所以，縣鎮(zhèn)的經(jīng)銷商在為自己充電的同時，要培養(yǎng)自己的導購人員。經(jīng)銷商對導購要進行專業(yè)培訓，深入挖掘產(chǎn)品賣點，比如產(chǎn)品的材料、制作工藝、廠家情況，還要對競爭對手的產(chǎn)品特點有所了解。

如果導購對經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品都不了解，就不能很好地抓住顧客的消費需求，不能在顧客心中樹立專家形象。此外，很多經(jīng)銷商對店員管理不到位，缺少必要的考核和激勵機制，導致員工積極性不高，無法保證給客戶提供細致周到的服務。

5、做好售后服務，擴大人脈關系。

經(jīng)銷商除了做好店面的銷售外，還要維護好與消費者之間的關系，樹立良好的口碑，以此擴大自己的人脈關系，形成龐大的人脈網(wǎng)絡，提高自己的銷售業(yè)績。