最接近消費(fèi)者營銷模式莫過于社區(qū)營銷，其中小區(qū)營銷的目標(biāo)定位更準(zhǔn)確、貼近群眾、更具靈活性。一般只要活動策劃、執(zhí)行到位，都會收獲到不同程度的效果。那么，做全屋定制家居生意，實踐小區(qū)營

銷怎么跑才更有效呢？

1，建立小區(qū)推廣隊伍

小區(qū)工作辛苦，最好采取團(tuán)隊作戰(zhàn)方式，組長帶隊分工協(xié)作跑小區(qū)。給小組成員進(jìn)行崗前培訓(xùn)、定崗定責(zé)定考核等，落地實施時一般以2-3人為一組，進(jìn)行小區(qū)開發(fā)，并做好過程整理，建立樓盤檔案。

2，小區(qū)開發(fā)前，做好準(zhǔn)備工作

一般的前期工作準(zhǔn)備涉及內(nèi)容有小區(qū)信息的收集，包括交房時間、地點(diǎn)、戶型、性質(zhì)等，做好客戶分析。同時，準(zhǔn)備好宣傳資料、做好相關(guān)的公關(guān)工作等。

3，制定落地實施方案

做整裝大家居生意，產(chǎn)品品類齊全；在制定小區(qū)開發(fā)落地實施方案之前，對樓盤分類，評估開發(fā)價值，并進(jìn)行針對性定制專屬推廣方案。方案中，體現(xiàn)不同時期的差異化宣傳方式以及進(jìn)駐小區(qū)方式。

小區(qū)推廣是短兵相接，搶奪訂單的利器， 精準(zhǔn)投放，投入小產(chǎn)量大， 終端攔截，不戰(zhàn)而屈人之兵，根據(jù)前期調(diào)研結(jié)果確定本城市主動營銷計劃目標(biāo)、費(fèi)用投入、人員配置和激勵機(jī)制、編制階段時間推進(jìn)表

。

繼全屋定制在全國一線城市快速發(fā)展后，定制家具品牌在三四線城市發(fā)展相對較晚的二線城市也逐漸進(jìn)入消費(fèi)者視野。那么在二線城市，全屋定制商家應(yīng)該怎樣做好營銷策略，打開當(dāng)?shù)囟ㄖ萍揖呤袌瞿兀?br /> 
通過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行品牌宣傳。據(jù)統(tǒng)計，全屋定制消費(fèi)者主要集中在中青年群體中。這一群體的顯著特征是追求個性，喜歡新事物。近些年隨著微信用戶數(shù)量激增，朋友圈推廣以及公眾號推廣等也漸漸成

為網(wǎng)絡(luò)社交媒體重要宣傳渠道。全屋定制加盟商們可以借此機(jī)會，通過培養(yǎng)品牌公眾號以及投放本地朋友圈廣告等方式將品牌以及優(yōu)惠活動等內(nèi)容宣傳到更為廣泛的消費(fèi)群體中。
 

除了互聯(lián)網(wǎng)，全屋定制加盟商可以找一些新交房小區(qū)，通過打造樣板房的形式，讓更多消費(fèi)者了解定制家具產(chǎn)品在設(shè)計、工藝、用料、環(huán)保等方面與成品家具的區(qū)別，最大程度提高消費(fèi)者對定制家具產(chǎn)品

的認(rèn)知程度，通過良好的消費(fèi)者口碑帶來更多用戶，同時也打開了本地的市場。
 

小區(qū)營銷都是我們的一種重要戰(zhàn)場，小區(qū)營銷有很多種思路和方法，今天就來分析下小區(qū)營銷3步走：


第一步：在小區(qū)征集到套樣板間

客戶最愿意看到的是你的品牌口碑和真實的案例，其次才是性價比和風(fēng)格等其他問題，當(dāng)然這個會跟你的品牌定位和當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懣蛻粝露ǖ囊蛩嘏判虿灰粯?。辛順老師講客戶所有的成交都是因為共性的

抗拒點(diǎn)被解除了，客戶的抗拒點(diǎn)假如你能羅列一下的話，多半也是共通的。其中我們的樣板間就是能解決客戶的其中一個抗拒點(diǎn)，這個在小區(qū)十倍成交線下課程中詳細(xì)講解。簡單來講征集到一個樣板間的

話，這個樣板間就會變成自帶流量的客流吸引石，最好是在物業(yè)交房前裝修好，這個要想辦法和物業(yè)溝通。



第二步：小區(qū)駐點(diǎn)合作引流到樣板間

小區(qū)交房的時候要想辦法到小區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)推廣，合法的出現(xiàn)在小區(qū)，如果能夠和物業(yè)合作一起給業(yè)主在交房的時候送禮品，將會是皆大歡喜。和物業(yè)一起送什么禮品呢？比如U盤，你可能會說U盤客戶可能

不會要，其實你要想辦法豐富U盤內(nèi)的內(nèi)容，比如在U盤內(nèi)拷貝上客戶的戶型圖和效果圖呢？如果在加上一段戶型的講解和裝修注意事項和你家的工藝宣傳呢？

在樣板間要有個設(shè)計師和監(jiān)理在，然后再掛一個客戶的錦旗，設(shè)計師和監(jiān)理對客戶進(jìn)行裝修知識普及和我方賣點(diǎn)講解，這個要通過真實的案例、通過個別細(xì)節(jié)的講解來征服客戶，除了好處講解要盡量多講

解對比，必要的時候可以夸大負(fù)面給客戶心理造成壓力，比如水電的改造，假如是全屋定制企業(yè)可以講解奪命柜（背板?。┗蛘呶褰疖壍兰兹┈F(xiàn)場測等等。


第三步：引流到店

把客戶想辦法進(jìn)一步引流到店，引流到店的理由是給客戶出適合他的方案或者規(guī)劃，或者是了解公司的活動等等，具體話術(shù)不展開講解。